安楠：西安博菲克順應市場需求，積極打造“工程家具集成服務廠商”領先品牌！

• 來源：西安博菲克酒店定制家具有限公司
• 作者：安楠
• 發布時間：2021-09-19
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我們既然加入(ru)了博菲克，首先(xian)就要(yao)了解清楚公司的(de)(de)(de)運營模式。行(xing)業(ye)內的(de)(de)(de)朋(peng)友都知道，工程家具廠家大多數都有自己的(de)(de)(de)細分領域，比如有專(zhuan)(zhuan)門酒(jiu)店家具定制的(de)(de)(de)，有專(zhuan)(zhuan)門做(zuo)餐桌椅定制的(de)(de)(de)，有專(zhuan)(zhuan)門做(zuo)足浴(yu)沙發的(de)(de)(de)，有專(zhuan)(zhuan)門做(zuo)辦公家具的(de)(de)(de)，也有專(zhuan)(zhuan)門制作(zuo)展(zhan)柜的(de)(de)(de)加工廠。但細心的(de)(de)(de)朋(peng)友或(huo)

我們(men)既然加(jia)入了博菲(fei)克，首先(xian)就要了解清楚公(gong)司的(de)(de)運營(ying)模式。行(xing)業內的(de)(de)朋(peng)友都(dou)知道，工(gong)程家具(ju)廠(chang)家大(da)多數都(dou)有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)細(xi)分領域(yu)，比如(ru)有(you)(you)專(zhuan)門(men)酒店家具(ju)定制(zhi)(zhi)的(de)(de)，有(you)(you)專(zhuan)門(men)做(zuo)餐桌椅定制(zhi)(zhi)的(de)(de)，有(you)(you)專(zhuan)門(men)做(zuo)足浴(yu)沙發的(de)(de)，有(you)(you)專(zhuan)門(men)做(zuo)辦公(gong)家具(ju)的(de)(de)，也(ye)有(you)(you)專(zhuan)門(men)制(zhi)(zhi)作展柜的(de)(de)加(jia)工(gong)廠(chang)。但細(xi)心(xin)的(de)(de)朋(peng)友或許會(hui)發現，博菲(fei)克的(de)(de)客戶群體各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業的(de)(de)都(dou)有(you)(you)，非常的(de)(de)廣泛。有(you)(you)的(de)(de)人可能會(hui)說(shuo)(shuo)，所(suo)有(you)(you)的(de)(de)家具(ju)不(bu)一定都(dou)是(shi)你們(men)自己(ji)工(gong)廠(chang)生產的(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)家具(ju)也(ye)要找別的(de)(de)廠(chang)家代工(gong)，說(shuo)(shuo)白了還是(shi)實力不(bu)行(xing)。你如(ru)果有(you)(you)這樣的(de)(de)觀點(dian)也(ye)沒(mei)有(you)(you)錯(cuo)，但你的(de)(de)格局不(bu)夠(gou)大(da)，對行(xing)業發展的(de)(de)趨勢把握的(de)(de)不(bu)夠(gou)透徹。

為(wei)(wei)(wei)什么博菲(fei)克要(yao)做工程家(jia)(jia)具(ju)行業的(de)(de)“集成服(fu)務(wu)廠商”呢？因為(wei)(wei)(wei)我們在順應市(shi)場(chang)的(de)(de)發展潮流(liu)！誰能解決客戶(hu)的(de)(de)痛點(dian)，誰能最大化(hua)的(de)(de)滿足客戶(hu)的(de)(de)真(zhen)正需(xu)求，誰才(cai)能贏得客戶(hu)的(de)(de)心(xin)，才(cai)能在激烈的(de)(de)商海激流(liu)中(zhong)立于不(bu)敗(bai)之地！比如：N多年(nian)前，裝修公司的(de)(de)只管設計和(he)裝修，而現在裝修公司還集成了(le)許多國內外知名建(jian)材家(jia)(jia)電品牌，客戶(hu)拎(lin)包即(ji)可入(ru)住。這(zhe)樣的(de)(de)話，不(bu)僅節省(sheng)了(le)業主的(de)(de)寶貴時間(jian)，同時也可避免因為(wei)(wei)(wei)不(bu)懂行被(bei)商家(jia)(jia)套路(lu)，既省(sheng)心(xin)又省(sheng)錢。

再(zai)比(bi)如(ru)，小(xiao)米(mi)(mi)公(gong)司做手機起家(jia)(jia)，在平(ping)臺有(you)了知名(ming)度之后，雷(lei)軍團隊整合國內外供(gong)應鏈，又相繼推出了一系列的(de)智能(neng)家(jia)(jia)電和智能(neng)家(jia)(jia)居產(chan)品，讓廣(guang)大網友在小(xiao)米(mi)(mi)平(ping)臺花(hua)少錢(qian)就能(neng)買到性價比(bi)高的(de)商品。那么(me)，為什么(me)“工程家(jia)(jia)具(ju)集成服務廠商”的(de)模式(shi)如(ru)此的(de)好，其他那些細分領域(yu)的(de)家(jia)(jia)具(ju)廠不去轉型(xing)呢？我告訴大家(jia)(jia)，不是不想，而是有(you)心無力！

“工程家(jia)具(ju)集(ji)成服(fu)(fu)務(wu)廠商”這(zhe)十(shi)個(ge)字(zi)里(li)(li)面(mian)最重要(yao)(yao)的(de)核(he)心是什(shen)么(me)？答案就(jiu)(jiu)(jiu)是服(fu)(fu)務(wu)！什(shen)么(me)是服(fu)(fu)務(wu)呢？我們就(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)餐(can)(can)飲(yin)家(jia)具(ju)行業為(wei)(wei)例。解(jie)決用(yong)戶(hu)(hu)痛點(dian)，解(jie)決客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)某些問題是早(zao)已被很多家(jia)具(ju)人掛(gua)在嘴邊的(de)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)。比如客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)(yao)在墻上打釘，普(pu)通商家(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)提供好釘子(zi)和錘子(zi)，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)跟餐(can)(can)桌椅批發市場(chang)一(yi)(yi)樣(yang)，里(li)(li)面(mian)大(da)多為(wei)(wei)夫妻店(dian)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進店(dian)看上什(shen)么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)開始討價還價，一(yi)(yi)把餐(can)(can)椅賺(zhuan)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢都很知足。而如果遇到中高端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)(yao)按效果圖定做或要(yao)(yao)求(qiu)店(dian)家(jia)設計空間布局或搭配(pei)餐(can)(can)桌椅方(fang)案，很多店(dian)老板就(jiu)(jiu)(jiu)有點(dian)嫌麻(ma)煩(fan)了。這(zhe)樣(yang)的(de)銷售(shou)過程只是簡單(dan)的(de)買和賣，談不上服(fu)(fu)務(wu)價值！如果從服(fu)(fu)務(wu)的(de)角度來(lai)解(jie)讀，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)其實真正的(de)一(yi)(yi)個(ge)需(xu)求(qiu)，需(xu)要(yao)(yao)的(de)是在墻上有一(yi)(yi)個(ge)洞，那從服(fu)(fu)務(wu)的(de)角度來(lai)解(jie)決問題，那就(jiu)(jiu)(jiu)直接幫客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打出一(yi)(yi)個(ge)洞就(jiu)(jiu)(jiu)好了。

再回到先前的話(hua)題。為(wei)什么(me)做“工程(cheng)(cheng)家(jia)具(ju)集成(cheng)服務廠(chang)商”優勢明顯，為(wei)何其他(ta)廠(chang)家(jia)不做呢？為(wei)什么(me)博(bo)菲克可以成(cheng)為(wei)西安市場領先的“工程(cheng)(cheng)家(jia)具(ju)集成(cheng)服務廠(chang)商”呢？安楠認(ren)為(wei)，要想(xiang)成(cheng)為(wei)工程(cheng)(cheng)家(jia)具(ju)集成(cheng)服務廠(chang)商，必(bi)須(xu)具(ju)備以下幾個條(tiao)件：

1、精通行業

一個細分領域的(de)工(gong)程(cheng)家具行業要(yao)掌握的(de)知識點夠(gou)普通人消(xiao)化好幾個月了，而如果做工(gong)程(cheng)家具服務廠商，所涉及到的(de)知識點更加繁(fan)多。比(bi)如：做酒店(dian)家具定制，要(yao)對全案(an)設計有(you)所研究(jiu)，要(yao)清楚(chu)酒店(dian)裝修所使用的(de)各個材料以及它的(de)優劣(lie)勢，再結合客戶的(de)不同需(xu)求(qiu)有(you)針(zhen)對性的(de)進行引導和建議。

再比如餐飲行(xing)業。餐桌(zhuo)椅款式并非一(yi)成不(bu)變的(de)(de)，它是依照(zhao)客戶的(de)(de)個(ge)人愛(ai)好、風(feng)格設計、投資預(yu)算等多種因素來決定最(zui)終(zhong)樣子(zi)的(de)(de)。看似(si)一(yi)把外形普(pu)通的(de)(de)牛角(jiao)椅，做成實木的(de)(de)需要200元左(zuo)右(you)，做成鐵藝(yi)轉(zhuan)木紋則需要80元左(zuo)右(you)，兩把椅子(zi)外觀粗看上(shang)去很(hen)相似(si)，但它本質上(shang)卻有很(hen)大的(de)(de)區別(bie)。所以，餐桌(zhuo)椅就是“量身定制，靈活(huo)變通”。

我們博菲克領(ling)導(dao)(dao)人(ren)楊(yang)總以(yi)及(ji)優秀的(de)設(she)計、項(xiang)目(mu)團隊，每天加班很晚，楊(yang)總經常(chang)工作到凌晨(chen)，號稱“拼命三郎”。他(ta)創建了(le)博菲克，對整個家具行業(ye)非常(chang)精通，也非常(chang)熱愛這(zhe)個行業(ye)。他(ta)的(de)精力充沛程度(du)更是一般家具廠老板所無法(fa)達到的(de)。也正是因為(wei)有了(le)楊(yang)總這(zhe)樣優秀的(de)領(ling)導(dao)(dao)，我們才敢、才有信心的(de)跟著往前沖(chong)，同時也圓滿完成了(le)一個又一個大(da)型的(de)工程。

2、高(gao)效團隊

很多(duo)習(xi)慣(guan)了朝(chao)九晚五(wu)的(de)(de)(de)員(yuan)工到了博菲克工作一(yi)(yi)開始會有點(dian)不(bu)(bu)適應，但(dan)漸漸適應之后你會發現(xian)，在這(zhe)里能(neng)夠學習(xi)收獲到很多(duo)寶(bao)貴經(jing)驗。我們(men)(men)(men)反(fan)對“人生苦(ku)短，及時(shi)行樂(le)”一(yi)(yi)說，我們(men)(men)(men)提(ti)(ti)倡的(de)(de)(de)是(shi)(shi)“將(jiang)來的(de)(de)(de)你，一(yi)(yi)定會感(gan)謝今天拼命的(de)(de)(de)自己(ji)！”博菲克家具廠快(kuai)節(jie)奏(zou)的(de)(de)(de)工作氛圍就是(shi)(shi)讓我們(men)(men)(men)每一(yi)(yi)位(wei)年青(qing)的(de)(de)(de)員(yuan)工要“不(bu)(bu)辜負青(qing)春、不(bu)(bu)按部就班、不(bu)(bu)佛系工作”，努(nu)力賺錢，提(ti)(ti)高生活質量(liang)，不(bu)(bu)斷(duan)積(ji)累知識(shi)，提(ti)(ti)高自己(ji)的(de)(de)(de)含金量(liang)。當你掌握的(de)(de)(de)經(jing)驗越(yue)來越(yue)多(duo)，你在這(zhe)個行業就會變得更(geng)加值錢！

高效團隊是服務大(da)客戶的基礎，也是博菲克這(zhe)么(me)多年能夠(gou)出色的完(wan)成(cheng)一個(ge)又(you)一個(ge)中大(da)型工程(cheng)的有(you)力保障(zhang)！

3、有錢大家賺(zhuan)

博菲(fei)克推出的(de)合伙人(ren)模(mo)式深受行業(ye)有志之士喜愛(ai)，但同時也(ye)引來(lai)(lai)了(le)業(ye)內同行競相效仿。但為何(he)有的(de)家具廠復制了(le)博菲(fei)克的(de)模(mo)式之后卻留不住(zhu)人(ren)才(cai)，做不起來(lai)(lai)呢(ni)？我在跟幾個家具廠業(ye)務聊過之后找到了(le)答案(an)。

很多(duo)老(lao)板當你手中有大項目賺到(dao)錢(qian)后(hou)便開始眼紅了(le)，于是就在(zai)背后(hou)做手腳，業務員(yuan)拿到(dao)手的提成明顯打(da)折，老(lao)板表示這批(pi)訂單因為(wei)某種(zhong)原因利潤降低了(le)，實際上(shang)都裝進(jin)了(le)自己的口袋。這種(zhong)眼光(guang)短淺唯(wei)利是圖的老(lao)板，誰還愿意死心塌地的跟他合伙呢！

而(er)博菲(fei)克推(tui)出(chu)的(de)(de)合(he)伙人制度，公(gong)開透明，實實在(zai)在(zai)，拒絕搞虛(xu)假的(de)(de)那(nei)一套。每(mei)一筆訂(ding)單實際(ji)支出(chu)和利(li)潤都可供大(da)家(jia)查閱，正因此(ci)，博菲(fei)克才吸引了各行各業(ye)的(de)(de)精(jing)英加入(ru)進來，與我們廠建立了長期的(de)(de)合(he)作伙伴(ban)關系。今年，公(gong)司領導(dao)又推(tui)出(chu)了股權激烈(lie)計劃，讓那(nei)些“有(you)能力(li)、有(you)業(ye)績、有(you)品(pin)德”的(de)(de)員(yuan)工(gong)分享到更多的(de)(de)勞動成(cheng)果。

好了，今天(tian)我(wo)的(de)分(fen)享就到此結束，下一期，我(wo)來跟大家(jia)聊聊關于銷售方面的(de)心得，我(wo)們下期再見！最后(hou)，安楠祝(zhu)大家(jia)工作愉快，心想事成(cheng)！