延安趙先生：我到西安酒吧桌椅沙發廠采購家具引發的思考

• 來源：西安博菲克酒店家具定制廠家
• 作者：火鍋桌
• 發布時間：2021-09-18
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前不久，我(wo)和我(wo)的(de)兩位合(he)伙人在延安(an)開了(le)一家酒(jiu)(jiu)吧(ba)，眼看裝修的(de)進(jin)度臨近(jin)尾聲(sheng)了(le)，但酒(jiu)(jiu)吧(ba)家具(ju)(ju)還沒(mei)有敲(qiao)定(ding)，于是，我(wo)們三個(ge)商量之后，決定(ding)抽兩天時間去(qu)一趟(tang)西安(an)，聽說西安(an)酒(jiu)(jiu)吧(ba)家具(ju)(ju)廠做工還可以，所(suo)以打算實(shi)地(di)考(kao)察(cha)一下。我(wo)們首先去(qu)了(le)藍田縣的(de)一家專做酒(jiu)(jiu)吧(ba)沙發(fa)廠家，廠

前(qian)不久，我和我的兩(liang)位(wei)合伙人在延安開了一(yi)家(jia)(jia)酒吧(ba)，眼看裝修的進度(du)臨近尾(wei)聲了，但酒吧(ba)家(jia)(jia)具還(huan)沒有敲(qiao)定，于是，我們三個(ge)商量之后(hou)，決定抽兩(liang)天時間去(qu)一(yi)趟西(xi)安，聽說西(xi)安酒吧(ba)家(jia)(jia)具廠做工還(huan)可以(yi)，所以(yi)打算實地考察一(yi)下。

我(wo)(wo)們首先(xian)去(qu)了(le)藍(lan)田縣(xian)的(de)一家(jia)專做酒吧沙發廠(chang)家(jia)，廠(chang)房面積很(hen)大，但(dan)是(shi)員(yuan)工不多(duo)，整體讓(rang)人覺得生意很(hen)蕭條(tiao)。接待經(jing)理(li)熱情的(de)帶我(wo)(wo)們去(qu)了(le)展廳(ting)，都說展廳(ting)代表著公司(si)的(de)形象(xiang)和實力，可這(zhe)家(jia)工廠(chang)的(de)展廳(ting)擺放(fang)的(de)沙發款式很(hen)少，這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)瞬間(jian)產生了(le)離(li)開(kai)的(de)準備。于是(shi)，在接待室聊了(le)十來分鐘之后，我(wo)(wo)們便找了(le)一個理(li)由匆(cong)匆(cong)離(li)開(kai)。

出(chu)來后，我在路(lu)邊用手機百度搜索“西安酒吧沙(sha)發廠(chang)家”，看(kan)到了一家工廠(chang)的(de)宣傳廣告(gao)，于是我又打電話咨詢，接(jie)聽電話的(de)美女喊(han)我來店里(li)洽談，在收到她發來的(de)位置之后，我們便開車往西安市區行駛去。

按照導(dao)航的(de)路線，我們到了(le)城西的(de)一(yi)(yi)個酒(jiu)店用品市場，美(mei)女聽到我們到達的(de)消息后(hou)，滿臉歡笑的(de)跑出來迎接(jie)。跟著她(ta)繞過一(yi)(yi)排(pai)門(men)面后(hou)，我們到了(le)店里。但是(shi)當(dang)我們走進(jin)一(yi)(yi)看，天(tian)哪，這哪是(shi)什(shen)么酒(jiu)吧沙發(fa)廠，這明明就(jiu)是(shi)專賣低端的(de)餐(can)桌椅批發(fa)店嘛！就(jiu)這樣(yang)跑了(le)兩家，一(yi)(yi)中(zhong)午的(de)時間白(bai)白(bai)浪費(fei)了(le)。股東也開始抱(bao)怨我，這西安(an)到底有(you)沒有(you)能做酒(jiu)吧桌椅沙發(fa)的(de)地方啊？

后(hou)來我才知道，不是(shi)沒有，是(shi)我沒有找對地方！在中午(wu)吃飯的(de)(de)(de)時候，我用抖(dou)音看(kan)到了一個關于給曲江(jiang)一家酒吧(ba)生產(chan)沙發(fa)的(de)(de)(de)視頻(pin)，我進入(ru)到他的(de)(de)(de)主頁之后(hou)，發(fa)現他們家具廠做(zuo)的(de)(de)(de)沙發(fa)桌椅款(kuan)式(shi)非常多，這是(shi)一家可以(yi)提(ti)供定制的(de)(de)(de)工廠。我心里(li)想，這次我再試一試，如果去(qu)了不滿意(yi)，我們就(jiu)去(qu)別(bie)的(de)(de)(de)大城市(shi)購買吧(ba)，股東們欣然的(de)(de)(de)點(dian)頭表(biao)示(shi)同意(yi)。

加了他的微信后，這位家具廠的經理給我發來了位置，隨后又發來了他們做過的酒吧工程案例，點開鏈接后，我認真的看著他們做過的案例，這里面有個別酒吧還是我們之前經常去玩的地方，我也親自感受過里面的卡座沙發和桌椅質量，這讓我瞬間看到了希望。

來(lai)(lai)到了(le)(le)他(ta)們(men)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)后，這(zhe)家(jia)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)非(fei)常氣派，一(yi)棟獨立的(de)(de)紅色大樓(lou)映入眼簾，門口(kou)擺滿了(le)(le)前(qian)來(lai)(lai)了(le)(le)解家(jia)具的(de)(de)客戶車輛。安經理下(xia)樓(lou)迎接(jie)我們(men)，他(ta)帶(dai)我們(men)參觀了(le)(le)一(yi)樓(lou)的(de)(de)軟包車間，這(zhe)里就是最后一(yi)道工(gong)(gong)序，生產工(gong)(gong)人(ren)(ren)從木器廠(chang)(chang)將制作(zuo)成型(xing)的(de)(de)椅子和卡(ka)座沙(sha)發(fa)拉到軟包工(gong)(gong)廠(chang)(chang)加(jia)工(gong)(gong)軟包。工(gong)(gong)人(ren)(ren)們(men)在(zai)各(ge)自崗位(wei)上認真(zhen)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)著，旁邊還擺放著一(yi)排排已經完工(gong)(gong)的(de)(de)卡(ka)座沙(sha)發(fa)。我們(men)走上前(qian)去仔細看(kan)了(le)(le)看(kan)做(zuo)工(gong)(gong)，用手觸摸了(le)(le)一(yi)下(xia)卡(ka)座沙(sha)發(fa)的(de)(de)軟包手感，很細膩(ni)很有光澤(ze)感，看(kan)得出(chu)來(lai)(lai)，這(zhe)家(jia)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)使用的(de)(de)沙(sha)發(fa)皮革很優質！

參觀(guan)完(wan)軟(ruan)包加工(gong)車間后，我們上(shang)到(dao)三樓來(lai)到(dao)了展廳。這(zhe)家工(gong)廠的展廳很是(shi)(shi)溫馨又氣派，一進門(men)就能(neng)看(kan)到(dao)他們做過(guo)的各(ge)行各(ge)業知(zhi)名(ming)項目(mu)案例，其(qi)中酒(jiu)吧(ba)就有聞名(ming)全國的天闕酒(jiu)吧(ba)、曲(qu)江量子晨酒(jiu)吧(ba)、寶雞那(nei)里(li)(li)酒(jiu)吧(ba)、唐韻酒(jiu)吧(ba)等。展廳里(li)(li)面擺放的樣品也是(shi)(shi)經過(guo)精挑細選，來(lai)到(dao)這(zhe)里(li)(li)的客(ke)戶無論是(shi)(shi)打算開酒(jiu)店還是(shi)(shi)餐飲店，無論是(shi)(shi)高(gao)端(duan)會(hui)所還是(shi)(shi)酒(jiu)吧(ba)，都(dou)能(neng)收(shou)獲(huo)滿滿。

安經理說:“我(wo)們(men)展廳(ting)的(de)面積有限(xian)(xian)，但桌椅(yi)(yi)沙發的(de)款(kuan)式是(shi)(shi)無限(xian)(xian)的(de)。一(yi)把椅(yi)(yi)子(zi)，光軟包皮革的(de)顏色多達上(shang)百種，所以(yi)(yi)不可能每(mei)一(yi)把椅(yi)(yi)子(zi)都(dou)上(shang)樣去(qu)展示。我(wo)們(men)是(shi)(shi)廠家，可以(yi)(yi)定(ding)(ding)制，客戶的(de)需求都(dou)是(shi)(shi)有差(cha)異的(de)，我(wo)們(men)可以(yi)(yi)依照客戶的(de)需求進(jin)行定(ding)(ding)做。”

我(wo)把(ba)效(xiao)(xiao)果圖拿出(chu)來后(hou)給安總看，他看完說道:“效(xiao)(xiao)果圖制(zhi)作(zuo)的(de)很(hen)(hen)完美，但不接地(di)氣！比(bi)如這(zhe)里面的(de)茶幾，雖(sui)然看上(shang)去很(hen)(hen)高(gao)端，但不實用，并(bing)且做出(chu)來的(de)成(cheng)本也很(hen)(hen)高(gao)，如果是在延安那樣三四(si)線(xian)城市開酒吧，我(wo)建議您可以(yi)把(ba)茶幾腿(tui)改一下，這(zhe)樣您的(de)投資(zi)成(cheng)本也能降(jiang)低很(hen)(hen)多。”

聽完安經理的話，我們三個人又仔細的看(kan)了看(kan)效(xiao)果(guo)圖，這時(shi)候我們才發現，他說的的確(que)很有道理。效(xiao)果(guo)圖里面的茶(cha)幾腿看(kan)著很笨重(zhong)，整個茶(cha)幾腿用的是(shi)不(bu)銹鋼電鍍(du)工藝打造，這個工藝本身制造成(cheng)本就高。最(zui)主要的是(shi)，當客(ke)人坐在(zai)卡座沙發的時(shi)候，腿部不(bu)能(neng)伸展開來(lai)，坐久(jiu)了就會不(bu)舒服。而如果(guo)參照安總的建議，改(gai)成(cheng)U字形的腿，問題不(bu)但解決了，還能(neng)省下不(bu)少錢。

跟安總(zong)溝(gou)通的(de)(de)(de)很愉快，原(yuan)因是(shi)這(zhe)家工(gong)廠是(shi)真真切(qie)切(qie)的(de)(de)(de)為客戶(hu)著想，而不單單只是(shi)賣產品。安經理(li)做好報價(jia)后(hou)(hou)(hou)遞給了(le)(le)趙先(xian)生，他們(men)(men)看了(le)(le)一(yi)下報價(jia)單后(hou)(hou)(hou)，總(zong)共是(shi)71800元，趙先(xian)生說:“抹掉零頭吧，我(wo)(wo)們(men)(men)雖然(ran)第一(yi)次合作，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)當地(di)很多(duo)朋友都在(zai)籌劃開餐廳(ting)，以后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以長(chang)期合作。”安經理(li)說:“既然(ran)您這(zhe)么有(you)誠(cheng)意(yi)，那(nei)我(wo)(wo)們(men)(men)也拿出自(zi)己的(de)(de)(de)誠(cheng)意(yi)，就按(an)照71000的(de)(de)(de)價(jia)格成(cheng)交(jiao)！另外，我(wo)(wo)們(men)(men)還需要到咱們(men)(men)項目(mu)現(xian)場去復尺(chi)，以確保卡座沙發的(de)(de)(de)尺(chi)寸無(wu)誤(wu)。后(hou)(hou)(hou)期交(jiao)付使用(yong)后(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)長(chang)達八年的(de)(de)(de)質保，感(gan)謝您選(xuan)擇我(wo)(wo)們(men)(men)家具(ju)廠。”

在(zai)回來的路上，趙(zhao)先生和合(he)伙(huo)人(ren)聊了今天(tian)(tian)(tian)一(yi)天(tian)(tian)(tian)的體(ti)驗，他說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)今天(tian)(tian)(tian)去(qu)了三家西安酒(jiu)(jiu)(jiu)吧家具廠，但唯(wei)有博菲(fei)克給人(ren)的感(gan)覺更專業(ye)更貼(tie)心，從今天(tian)(tian)(tian)這(zhe)件事也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己(ji)能夠深刻反(fan)省，同樣為服務行(xing)業(ye)，酒(jiu)(jiu)(jiu)吧與酒(jiu)(jiu)(jiu)吧之(zhi)間的競爭是什(shen)么(me)？為什(shen)么(me)顧客要來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)酒(jiu)(jiu)(jiu)吧消(xiao)費呢？如(ru)何能夠留(liu)住我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的老顧客呢？這(zhe)一(yi)系列(lie)的問題在(zai)趙(zhao)先生的腦(nao)海里浮現……