西安酒店家具定制廠家分享推廣工程家具獲客方法

• 來源：咸陽餐廳設計裝修公司
• 作者：排名
• 發布時間：2021-03-28
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我在工程家(jia)(jia)具行業摸(mo)爬(pa)滾(gun)打了六(liu)七年(nian)，雖然談(tan)不上資深人(ren)士，但通過多年(nian)的(de)摸(mo)索(suo)，也積累了一些工程家(jia)(jia)具業務實用的(de)方(fang)法。今天(tian)，西安酒店家(jia)(jia)具定制廠家(jia)(jia)就來為大家(jia)(jia)分享安經理(li)總結(jie)的(de)幾點方(fang)法。首先，工程家(jia)(jia)具的(de)范(fan)圍(wei)很廣(guang)泛(fan)，因(yin)此，業務員首先要搞清楚(chu)自己的(de)家(jia)(jia)具主要有哪

我(wo)在工(gong)程家(jia)具行(xing)業(ye)摸(mo)爬滾打了六七年，雖然談不上資深人士，但通過多年的摸(mo)索，也積累了一些工(gong)程家(jia)具業(ye)務實(shi)用的方法(fa)。今天，西安酒店家(jia)具定制廠家(jia)就(jiu)來為大家(jia)分享安經理(li)總結(jie)的幾點方法(fa)。

首先(xian)，工(gong)程家具(ju)的(de)(de)(de)范圍很(hen)廣(guang)泛，因此，業務(wu)員首先(xian)要(yao)搞(gao)清楚(chu)自己的(de)(de)(de)家具(ju)主要(yao)有(you)哪些(xie)產品(pin)，這樣才能更有(you)針對性的(de)(de)(de)找(zhao)準客(ke)戶(hu)。比如，有(you)的(de)(de)(de)工(gong)廠只做(zuo)餐桌椅，服務(wu)本(ben)市各大(da)餐廳(ting)、飯店(dian)(dian)、酒(jiu)店(dian)(dian)等客(ke)戶(hu)。還(huan)有(you)的(de)(de)(de)廠家只做(zuo)酒(jiu)店(dian)(dian)家具(ju)，那么，賓(bin)館、酒(jiu)店(dian)(dian)、月(yue)子會所等客(ke)戶(hu)就是(shi)我們要(yao)尋找(zhao)的(de)(de)(de)群(qun)體。還(huan)有(you)的(de)(de)(de)廠家只定做(zuo)足浴沙(sha)發，那像(xiang)洗浴中心、足浴城、足療店(dian)(dian)等就是(shi)他們的(de)(de)(de)主要(yao)客(ke)戶(hu)群(qun)體。

確定(ding)了主要(yao)客戶群體(ti)之后，接下來，就(jiu)是要(yao)思(si)考(kao)通過什么(me)樣(yang)(yang)的(de)方(fang)法找到潛在的(de)客戶。就(jiu)拿我(wo)們(men)廠(chang)來說(shuo)吧，我(wo)們(men)做的(de)工(gong)程家具(ju)包括酒店家具(ju)定(ding)制、餐桌椅定(ding)制、電動(dong)餐桌、火鍋桌椅、卡座沙(sha)發、足浴沙(sha)發、吧臺吧椅、幼(you)兒園家具(ju)等，客戶范圍很廣，所以，我(wo)們(men)必(bi)須從多個渠道展開工(gong)作，這樣(yang)(yang)才能在競爭激烈的(de)環境下勝(sheng)出(chu)。

目前，我(wo)總結的(de)跑(pao)工程家具(ju)渠道主(zhu)要包含以下幾個(ge)方面:

1、拜訪裝修公司

無論是開酒店還(huan)是開餐(can)廳，選好(hao)店鋪(pu)之后，下一(yi)步就是找裝(zhuang)修設(she)計公司設(she)計空間，出(chu)效果圖(tu)，裝(zhuang)修公司再根據設(she)計師設(she)計的效果圖(tu)進行裝(zhuang)修。

比如一(yi)家酒店老(lao)板想加盟某酒店，不可能(neng)自(zi)己設(she)(she)計自(zi)己裝(zhuang)修吧！專(zhuan)業的事交給專(zhuan)業的人，設(she)(she)計裝(zhuang)修公司可是非找不可的！那(nei)么(me)，設(she)(she)計師(shi)(shi)都會(hui)(hui)第一(yi)時間掌(zhang)握(wo)項目和(he)老(lao)板信息，如果(guo)跟(gen)設(she)(she)計師(shi)(shi)搞好關系，設(she)(she)計師(shi)(shi)會(hui)(hui)主動推薦客戶到你(ni)的酒店家具廠(chang)考察，這樣(yang)成交的幾(ji)率就(jiu)會(hui)(hui)很大。

2、異業聯盟(meng)

何為異(yi)業聯盟?指的(de)(de)是(shi)與其它(ta)同客戶但不(bu)同產(chan)品的(de)(de)廠家(jia)業務進行信息共享(xiang)。比如我們是(shi)做(zuo)酒店家(jia)具的(de)(de)，可以找(zhao)賣(mai)餐桌(zhuo)椅的(de)(de)廠家(jia)，賣(mai)通風設備的(de)(de)，買(mai)廚房設備的(de)(de)，賣(mai)燈具的(de)(de)或者(zhe)衛浴的(de)(de)建材商合作。有熟人介(jie)紹項目(mu)，不(bu)僅少走許多彎(wan)路，還能更(geng)易跟客戶拉近距離。如果不(bu)依靠(kao)異(yi)業人脈，僅靠(kao)自己雙(shuang)腿去(qu)工(gong)地上瞎(xia)跑，簡直大部(bu)分(fen)就是(shi)徒勞無功罷了！

老板不可能時(shi)刻待在工(gong)地，項(xiang)目上一般是裝修公司的工(gong)人(ren)在干(gan)活，他們幾乎也(ye)不知道老板的聯系方式，一問(wen)三不知。如果你轉身走了，可能這個工(gong)程將會(hui)與之失之交臂(bei)。如果一直在原地等候，那(nei)也(ye)是白白浪費(fei)了時(shi)間(jian)。

3、同行合作

我們(men)是做(zuo)工程(cheng)家(jia)(jia)具的，但(dan)也(ye)可以跟做(zuo)民用家(jia)(jia)具的廠家(jia)(jia)保(bao)持(chi)聯系，比(bi)如做(zuo)全屋定(ding)制的廠家(jia)(jia)，他們(men)也(ye)會遇到(dao)有酒店家(jia)(jia)具定(ding)制需求(qiu)的客(ke)戶，雖然他們(men)不做(zuo)工程(cheng)家(jia)(jia)具，但(dan)剛(gang)好認(ren)識你，就(jiu)可以把客(ke)戶推薦(jian)給你。

4、網絡推廣

如今是互(hu)聯網時代，網絡對于傳(chuan)統行業來說，也(ye)是可以(yi)利(li)用(yong)起來的推廣(guang)工具。尤其像餐(can)桌(zhuo)椅定制、酒(jiu)店(dian)家具定制行業，客戶很難在市場上看到門店(dian)，一般大(da)(da)型的工程都由廠家直接(jie)跟進(jin)維護。所以(yi)，大(da)(da)客戶習慣在網上搜索本(ben)地的工程家具廠家。

以上就是(shi)本人(ren)總(zong)結(jie)的四點做工程(cheng)家具常用(yong)的獲(huo)客方(fang)法(fa)，無(wu)論是(shi)哪種方(fang)式，只要將其(qi)中一(yi)兩個方(fang)法(fa)做精做透(tou)，我相(xiang)信你的業(ye)績(ji)一(yi)定也不差(cha)！我在(zai)酒店家具行(xing)業(ye)奮斗(dou)了(le)這么多(duo)年，這幾個方(fang)法(fa)讓(rang)我收獲(huo)頗(po)豐，今天(tian)分享(xiang)給業(ye)內同仁，希(xi)望大家加以利用(yong)。

做工(gong)(gong)程家(jia)(jia)具不(bu)能急(ji)(ji)，水到渠成(cheng)，先把鋪墊做好，把基礎打好，只要你每天堅(jian)持推廣，我相信你的(de)(de)客(ke)源會源源不(bu)斷的(de)(de)增加！作為一個專業的(de)(de)職(zhi)業經(jing)理人，我給各位(wei)剛剛入(ru)行的(de)(de)新朋(peng)友一點點建議，不(bu)要想著一口吃個胖子(zi)，更不(bu)要因為業績平平就自(zi)(zi)暴(bao)自(zi)(zi)棄(qi)，尤其像(xiang)中(zhong)大型工(gong)(gong)程，周期(qi)比較長，要有(you)(you)一顆(ke)平靜(jing)的(de)(de)心(xin)態(tai)去談客(ke)戶，心(xin)急(ji)(ji)反而讓客(ke)戶覺得有(you)(you)壓力。不(bu)管賣酒店(dian)家(jia)(jia)具還是餐桌椅，要多(duo)站在(zai)客(ke)戶的(de)(de)角度去想問題，多(duo)琢(zhuo)磨行業的(de)(de)門道，我相信總有(you)(you)一天大家(jia)(jia)會領(ling)悟到做工(gong)(gong)程家(jia)(jia)具的(de)(de)妙招！