復盤八月，挑戰金秋丨西安博菲克酒店餐飲家具廠業務部月終總結表彰大會圓滿舉行

• 來源：西安博菲克家具有限責任公司
• 作者：酒吧桌椅
• 發布時間：2022-09-05
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9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業務部門月終總結表彰大會在草灘廠區召開，業務總監安楠、各戰隊隊長、副隊長以及隊員 等18人參加了本次會議，會議由業務部總監安楠主持。首先，由業務團隊各戰隊管理層對八月份的工作和九月份的計劃做述職報告。雨點戰

9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業務部門月終總結表彰大會在草灘廠區召開，業務總監安楠、各戰隊隊長、副隊長以及隊員 等18人參加了本次會議，會議由業務部總監安楠主持。

首先，由業務團隊各戰隊管理層對八月份的工作和九月份的計劃做述職報告。

雨點戰隊隊長邊佳偉

首先感謝廠里的支持與培養，讓我們有了在一起，討論學習的機會，有了提升發展，成就自己的大平臺！我是博菲克雨點戰隊的 邊佳偉。下面我將把本月工作及下月團隊計劃匯報如下：

從8月一號至今，小組共舉行了4次小組管理層會議，小組集訓培訓4次，小組案例分析會議4次。

八月工作目標：

1，必須做到團隊每人能夠，獨立接待簡單客戶的能力。（已達成）

2，必須做到團隊每人都有了獨立開發客戶的能力。（已達成）

3，必須做到團隊每人都有了做簡單報價的能力。（已達成）

4，努力幫助做到，團隊每人，都能實現自己所訂的業績目標。（制定了師帶徒計劃，除了新來成員齊東、王振，目前團隊沒有0 業績）

5，團隊零扣分目標，本月團隊扣一分。（新人張高明忘記提交工作匯報一次）

6，本月師帶徒名單：（邊佳偉-張高明）、（楊嫚-緱杰）、（曲清杰-李伊淇）、（周鵬亮-齊東）。

九月主要工作計劃：

1.繼續實現全面業績清零計劃，（對付出了努力，并想成就自己！苦于找不到方法的伙伴們。重點培養！并繼續進行一對一手把 手帶的模式。）

2.擬定師帶徒計劃，要求老帶新，幫助自己負責幫扶的新伙伴，必須開一單。責任落實到各人。

3.擬定副隊長工作計劃。

4.擬定團隊培訓計劃，至少組織一次考核。

5.安排做好日常考勤工作，組員打卡有時間有地點，每日工作匯報有務實，有計劃。

6.高效完成領導指定各項工作任務。

7.嚴格完成領導制定的各項工作目標。

8.實現團隊全體0扣分。

距離團隊心中的期望目標，還有距離，做到不忘初心，不負韶華，再創佳績！

以上是我的工作工作匯報及下月工作方案，不足之處還請領導，多多批評指正！

雨點戰隊副隊長楊嫚

轉眼8月已經走到尾聲，回顧8月份的工作，現對8月份重點工作總結如下：

1、業務談判能力仍需加強。

2、客戶心理變化拿捏不夠準確，容易誤判，需要提高。

3、團隊管理能力不足，本月個別項目分散太多精力，未做好團隊管理工作，未積極配合隊長下達指令。

針對以上不足之處，后期在實踐理論過程中加強業務能力知識學習，提升自己，積極配合隊長對團隊進行管理，提高隊員業務能 力，增強團隊凝聚力。

9月份工作計劃：

1、跟進杜總茶樓項目，會展中心項目，米總會所項目。

2、處理好項目售后問題。

3、繼續挖掘新的業務板塊，讓自己項目類別豐富一些。

4、做好團隊管理工作，積極配合隊長各項工作，協助每位組員提高業務水平。

雨點戰隊副隊長曲清杰

一、本月新客戶開發以地推?線上同步進行，本月跑動最多餐飲、其次娛樂會所、茶樓、辦公家具及酒店客戶，把意向和重點客 戶作為跟進重點，并根據他們裝修進展來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。本月落實邊總團隊管理方面采 取老人帶新人模式，及團隊成員每日定位拍照、日報提醒按時提交和發朋友圈及線上拓客線下跑動情況，一定程度了解銷售人員 在做什么做得怎樣培養大家好的工作習慣養成。?

二、9月力求按時按量完成目標任務。

首先自己加強業務水平和提高專業度，在自己掌握知識的同時幫扶團隊新人做好傳幫帶工作，落實好雨點戰隊隊長邊總交代的部 門工作，平時多與隊長和隊員勤溝通、勤交流，幫助新人分析他們客戶的一些情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。主動協助隊員 工作，幫忙拜訪客戶，查找所需資料，幫忙做方案等。

在以后的工作中我將以百分百的業務水平來對待我們的客戶，以創新的精神來發掘不是問題的問題，在穩定老客戶的同時又能開 發新的客戶。與雨點戰隊伙伴們一起努力完成業績目標。

飛越戰隊隊長盧曲波

下面我來總結一下飛越隊八月份工作：

飛越隊團隊目標：140萬。

完成業績：18118631。

目標達成率：130%。

團隊總分：214分

完成情況：趙文婷4單、張飛3單、齊月月3單、李超峰1單、張志浩1單、張益3單、盧曲波2單、王鵬1單、韋海霞1單。其中特別提 出表揚的是趙文婷和張益，都超額完成任務！趙文婷更是單合同金額112W，總完成119.6W出色成績！值得高興的還有就是8月份組 員一個沒有掉隊，全面開單！

不足之處是個人完成率不理想，只有22%（9人完成2人），包括我個人！所以下個月團隊應該從個人目標完成方面下功夫，爭取每 個人都能完成個人任務，提高團隊個人達成率！還有就是團隊紀律意識比較差，下個月進一步加強管理，同時對工作做進一步要 求！

培訓情況：本月組織團隊內部培訓3次，主要是從提案、報價、成本、材質和工藝等方面知識的學習，同時對展廳新樣品進行系統 講解和學習！下個月繼續專業知識的學習，新客戶拓展和維護，同時對過往經典案例進行回顧學習！

最后感謝飛越戰隊每位隊友的辛苦付出，同時希望所有銷售團隊的家人能在下個月再接再厲，爭取人人開單，人人開大單！

飛越戰隊副隊長齊月月

八月份工作總結如下：

飛越戰隊團隊目標：140萬

完成業績：1814131。

目標達成率：130%。

團隊總分：214分。

各位隊友在八月份經過不懈努力，實現全員開單。其中張益、趙文婷兩位隊員超額完成目標。

本月組織團隊內部培訓3次，主題均圍繞：家具產品知識、家具材質分類、如何做報價、報價的技巧與細節為主展開培訓。

八月份值得表揚繼續努力的有：

1.全員開單。

2.兩位隊友超額完成任務，且趙文婷拿下大單獎。

3.團隊整體沖勁十足，都在努力學習，認真拓展業務。

4.在遇到難題時，懂得借力，找同事尋求方法。

八月份不足的地方，需要改進的有：

1.團隊的紀律散漫，集體榮譽感有待提高。

2.要定期組織召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策。

3.對新的材料、工藝、產品學習不夠，工作經驗不足，后期需要多了解市場，相互之間多分享工作經驗。

以上是對八月份團隊工作的全部總結。

各戰隊管理層匯報結束后，接下來由業務部總監對本部門八月份工作進行總結，對九月份工作活動安排做以說明。

一、八月主要工作

首先安總回顧了八月份部門實施的幾項主要工作：

1、繼續延用七月份PK管理制度進行日常監督考核

2、對接專業培訓機構，對公司員工進行綜合素質能力提升培訓。

3、優化完善并實施業務部門新的激勵政策。

二、八月考核結果

經考核，雨點戰隊綜合累計得分為126分，飛越戰隊綜合累計得分為214分，飛越戰隊八月份獲勝。

為飛越戰隊頒發優秀戰隊榮譽錦旗，雨點戰隊懲罰內容為負責九月份展廳及工區衛生。

三、工作好的方面

1、新人表現突出，全員實現開單。特別像趙文婷、張益等伙伴一馬當先，業績有了巨大的突破，值得所有人學習。

2、各隊隊長、副隊長能夠肩負起擔子，認真履職，給予團隊最大的賦能。

3、面對八月的酷熱和反彈的疫情，所有人不懼困難，每天堅持工作不休息，自律性高，希望這種“特別能吃苦、特別能戰斗”的 精神風貌能夠延續下去。

4、各隊內部“比、學、趕、幫、超”氛圍濃烈，要繼續更加深入推進下去。

四、工作存在的問題

安總主要從工作流程方面、生活方面、職場素養方面、組織紀律方面、業績方面對工作中出現的問題進行了總結。在針對新人入 職后的工作方向方面，安總強調說：“入職第一個月，首先不要考慮業績和收入問題，先靜下心來，對這個行業進行深入的了解和學習。隔行如隔山，博菲克是一家業務面廣泛的多元化工程家具定制公司，最開始的階段也是最難度過的階段。而要順利度過這個階段，沒有萬能的秘訣，唯一的方法就是持續學習、快速學習。別人在休息，咱們就努力學習。別人在玩手機、刷視頻，咱們就照樣加班加點學習。建議新伙伴剛來公司半個月每天要待在公司，到展廳看別人接待客戶，向值班經理請教，不懂就問。如果前期不去學習，出去到市場后缺乏專業知識武裝，找不到方法，就會碰壁，走彎路。而當你準備工作做充分之后，剩下的才是義無反顧的執行。工程行業尤其像餐飲行業客戶源源不斷，市場需求旺盛不減，磨刀不誤砍柴工，該學習的時候就不要急于要求自己出結果。”

在談到老業務是如何成功賺到錢方面，安總認為：

1、持續不斷的加強學習和知識積累

工程家具（酒店家具定制、高端餐飲定制、茶樓會所家具定制）行業新材料、新工藝、新技術不斷推陳出新，更新交替，要適應這個行業的變化速度，就是要保持持續性學習的習慣。

2、持續不斷的拓寬自己的獲客渠道

安總強調：“如今是互聯網+的時代，傳統的跑業務方法必須與互聯網結合，才能走得更快，走得更遠。”

3、持續不斷的掃清前進路上的“絆腳石”

安總強調：“首先要做好情緒管理、狀態管理，讓自己的思想不掉隊。其次，要不定期對自己工作中的不足進行檢討和整改，保持高效。最后，不斷的提高對自我的要求，朝著更高的目標奮進。”

五、頒發各項獎勵

八月份，業務部出色的完成了業績，同時也涌現了許多優秀的同事。根據業務部門激勵政策，安總先后為“新人入職首月開單獎勵、目標超額完成獎勵、月月紅獎勵、優秀隊員、優秀業務經理、銷售冠軍亞軍季軍、銷售大咖獎勵、特別優秀獎”等獲獎者頒發了現金獎勵和榮譽獎杯，公司拿出豐厚的獎金，讓每一位優秀者在這里實現了物質和精神雙豐收，同時也激勵著其他伙伴向優秀者邁進。

六、九月工作計劃

業務部繼六月、七月PK活動結束后，八月份進行了一個月的休息后，九月份的對賭活動也拉開了帷幕。這次，公司的激勵政策更加豐厚，讓所有在場的勇士內心激動不已。

大家紛紛表示，金秋九月，我們一定鉚足勁狠狠地干一場，一定要完成保底目標，努力突破沖刺目標，敢于嘗試挑戰目標。

會議結束后，業務部同仁參加了八月、九月份過生日的伙伴集體慶生活動，看到公司準備的蛋糕，過生日的伙伴激動地說：“長了這么大過了不少生日，可在公司這么多人為我慶祝生日還是頭一回，真的感覺到公司很用心很有愛！謝謝博菲克家具廠的領導如此精心的準備。”